SEO收費最該問的不是多少錢，是停約之後你手上還剩什麼

作者｜晨星行銷　陳俊鳴執行長（網路流量操盤手．企業行銷顧問）

你查「SEO收費」，跳出來的十筆結果幾乎長一樣：一張收費方式比較表、影響費用的六大因素、月費行情區間，最後加一段避雷提醒。我們自己也寫過一篇拆解月費行情與收費模式的文章，如果你要的是「大概多少錢」，那篇比較適合先看。

但這些內容——包括我們那篇——都在回答同一個問題——「我該付多少？」

我想講的是另一個問題，而且我覺得它更重要：這筆錢停掉之後，你手上還剩下什麼？

先講結論：同樣的月費，有人買到資產，有人買到租金

假設有兩家公司給你一模一樣的報價，同樣的月費、同樣說要寫幾篇文章、同樣說要做幾組關鍵字。

第一家：文章寫在你自己的網站上，合約寫明著作財產權歸你，Search Console 的擁有者是你，做的外部連結是自然來的，結束時交出所有帳號和檔案。

第二家：文章發在他們自己的內容平台再導流給你，合約沒提著作權，Search Console 的擁有者是他們、你只有查看權限，外部連結是每個月付費租來的，合約沒寫交接。

價格一樣，三年後你手上的東西差多少？

第一家停約，你的網站上留著三十幾篇文章，著作財產權在你手上，排名還在，資料你自己看得到，換誰接手都能繼續做。第二家停約，文章不在你的網站上、租來的連結會消失、資料你調不出來——你付了三年，手上是零。

這就是我說的資產與租金的差別。同樣的金額，一個在累積，一個在租用。 而報價單上，這兩者長得幾乎一樣。

兩份一模一樣的報價單，其實在賣不一樣的東西

先講一件更前面的事：很多人查 SEO 收費，是想找到「行情」，好拿去比價。行情這件事我們在另一篇費用文已經拆過月費區間、收費模式，這裡不重複，我想接著往下問一個行情表回答不了的問題。

兩家完全不同體質的公司，收到同一家 SEO 公司報出的同一個價格，這件事本身合理嗎？

一家是連鎖牙醫診所，前十名排名全被同業的預算與內容量占滿，還有醫療廣告法規要逐句審查；另一家是接案的手工皮件工作室，同業零星幾家，也沒有法規紅線要顧。把同一份報價單套在這兩種生意上，只有兩種可能：不是牙醫那邊的服務被砍了，就是皮件工作室被多收了錢，沒有第三種可能。

所以「行情」本身就要小心看。它能告訴你市場大概落在哪個量級，但它回答不了「這個價格對我合不合理」——因為行情表不知道你是哪一種生意。

一分工一分錢：SEO 的工作量彈性大到你想不到

上面那件事之所以會發生，是因為 SEO 這個詞涵蓋的工作量，彈性大得驚人。

同樣一句「幫你寫 SEO 文章」：一年寫 15 篇是 SEO，一個月寫 15 篇也是 SEO。兩者的量差了十二倍，可是講出來的話一模一樣。

同樣一句「幫你做 SEO」：操作 30 組關鍵字是 SEO，操作 100 組關鍵字也是 SEO。要盯的頁面、要調整的內容、要追蹤的排名，工作量差好幾倍。

還有更基本的：只做網站的技術面調整是 SEO，把技術、內容、內部連結、外部連結全部做滿也是 SEO。局部做是 SEO，做到滿也是 SEO。

所以你在看報價的時候，「這是 SEO 服務」這句話幾乎沒有資訊量。要問的是做多少、做哪些。

這裡先給一個結論，後面會再回來：做多少工，收多少費用。要求多一點就要付多一點，付得少要求也要跟著降下來。 這句話聽起來很直白，但它是判斷所有 SEO 報價最實用的一把尺。

停約之後，這四樣東西是誰的

回到主題。你付的錢會變成四樣東西，我一個一個講。

資產	停約後理想狀態	常見的出事方式
內容	文章在你的網站上，著作財產權歸你	發在對方平台帶不走，或合約沒約定著作權
帳號權限	你是 Search Console 的驗證擁有者	擁有者是廠商，你只有查看權限
外部連結	自然取得的連結留在原地	租用制連結停付就消失，而且可能違反規定
資料與文件	交接時拿到完整匯出與說明	沒有交接條款，說走就走

換 SEO 公司的時候，真正的痛不是重新談價，是發現網站後台、Search Console、內容檔案分散在三家前廠商手上，而且沒有一家有義務理你。

下面四段，就是把這四樣東西一個一個講清楚。

台灣的法律怎麼說：沒寫進合約，文章的著作財產權不是你的

這一段是整篇最重要的地方。看完，建議你直接把合約翻出來對一遍。

多數老闆的直覺是：錢是我付的，文章當然是我的。

在台灣，法律的預設答案是相反的。

《著作權法》第 12 條規定：出資聘請他人完成之著作，以該受聘人為著作人——除非契約約定以出資人為著作人。而著作財產權的歸屬依契約約定；沒有約定的話，著作財產權歸受聘人享有，出資人只取得「利用該著作」的權利。

翻成白話就是：你出錢請人寫的 SEO 文章，合約沒寫清楚的話，著作財產權在寫的人手上，不在你手上。 你只有「利用」的權利。

那「利用」到底能做什麼？依專業釋義，出資人可以自己使用這篇著作（例如放在網站上、重製、公開傳輸），但不能以著作財產權人的身分行使權利——不能轉讓、不能授權第三人，也不能任意改作。

這件事的實際後果很具體：

• 你想把文章改寫成新版、或改成不同角度重發 → 改作權不在你手上。
• 你想把內容授權給經銷商、加盟主、或另一個品牌用 → 不行。
• 你以後想把網站連同內容一起賣掉或轉移 → 會卡住。

合約怎麼寫	誰是著作人	著作財產權歸誰	你能做什麼
沒有約定	受聘人（廠商）	受聘人（廠商）	只能自己利用，不能改作或授權他人
約定以出資人為著作人	你	你	完整權利
約定著作財產權讓與出資人	受聘人	你	完整的財產權

實務上的做法就一句話：在合約裡明文寫「著作財產權讓與出資人」。 沒有這一句，前面兩欄的預設值就會自動生效，而那個預設值對你不利。

順帶一提，這條規定不只適用 SEO 文章。你出錢請人拍的照片、設計的圖、寫的文案，全部適用同一條。

內容：寫在哪裡，決定它到底是不是你的

著作權講完了，還有一個更前面的問題：你的文章有沒有寫在你的網站上。

有些方案會這樣做——內容發在服務商自己的內容平台、或是一個他們架的子網域，再導流回你的官網。這種做法短期看起來有效果，網站確實有流量進來。

問題是那些頁面不是你的。合約結束，頁面下架，流量歸零，而且過去累積的排名一點都帶不走。

國外的合約建議寫得很直接：所有文字、頁面與部落格文章必須是你的，而且必須放在你自己的網站上。

所以簽約前有一個問題一定要問清楚：「文章會發在哪個網址？」 答案如果不是你自己的網域，你要知道自己在買什麼——那不是資產，是曝光租約。

這一題跟上一題要一起問：文章發在我的網域上（位置對），而且著作財產權讓與我（權利對）。兩個都對，那才是資產。

帳號權限：GSC 不只是看成效的工具

Google Search Console 這個工具，多數業主的印象是「拿來看排名和流量的地方」。它確實是，但它還有第二個身分：換廠商的時候，它是你的命脈。

裡面有你網站的完整搜尋資料——哪些字帶來曝光、哪些頁面有點擊、什麼時候開始成長。而且權限在誰手上，誰才看得到。

這件事有兩層意義：

第一層，驗收。 你想知道 SEO 公司做的是不是真的有效，最直接的方法就是要求對方開放 Search Console 權限給你，自己看。這比看對方做的漂亮報表可靠得多，因為那是 Google 給的原始數字，不是誰整理過的。

第二層，資產。 國外的合約建議是：客戶應保有所有數位帳號的完整所有權與主要管理員權限，包含 Google Analytics、Search Console、Tag Manager；網站後台、主機、網域也一樣，要保留你自己這一端的管理員。

擁有者也有兩種，而且權力不一樣

這裡有個細節，我自己也是查了 Google 官方說明才發現：「擁有者」不只一種。

依官方定義，Search Console 的權限分成三級，而擁有者又分兩種：

權限	能做什麼
驗證擁有者	用驗證權杖（例如上傳到網站的 HTML 檔）證明所有權的人。可新增移除使用者、變更設定、看所有資料
委派擁有者	由驗證擁有者授予擁有者身分，不需要自己驗證。權限與擁有者相同，但身分來自別人授予
完整使用者	可檢視所有資料，可執行部分動作
限制使用者	多數資料只有檢視權

關鍵在第一列那句「用上傳到網站的檔案證明所有權」。

想像一下常見的情境：SEO 公司幫你「把 Search Console 設定好」，驗證檔是他們上傳的，於是他們是驗證擁有者，而你是他們授予的委派擁有者。平常完全看不出差別，兩邊權限一樣。

但那個驗證檔還在你的網站上，而且它是誰放的、誰就有那個身分。你要做的很簡單：自己也完成一次驗證。 用你自己的 Google 帳號、你自己放一份驗證檔（或用網域名稱系統驗證），讓你也是驗證擁有者。這件事花不到十分鐘，卻是整個帳號權限問題裡最根本的一步。

廠商應該是被你加進來的使用者，不是替你決定誰能進來的人。

外連：租來的跟長在那裡的，報價單上看起來一樣

外部連結是 SEO 裡最容易出現「租金」的地方。而且它有兩層風險，不只一層。

自然取得的連結——別人真的覺得你的內容有用，主動連過來——那種會一直留在那裡。你停止付費，它也還在。

但市面上有另一種：每個月付費租來的連結。 有人幫你在某些網站上放連結，你付月費，連結就在；你停止付費，連結就撤掉。

這兩種在報價單上看起來一模一樣，都寫著「外部連結建置」。但一個是買，一個是租。

第二層風險比停付消失更嚴重。 Google 的官方垃圾內容政策寫得很明白：購買連結、或參與連結交換計畫以操縱搜尋排名，違反規定。 但 Google 同時也說，買賣連結作為廣告或贊助是網路經濟的正常一環，只要那個連結有用 `rel=”nofollow”` 或 `rel=”sponsored”` 標註，就不違反政策。

你看出關鍵了嗎？差別在有沒有標註。 而付費連結如果標了 nofollow 或 sponsored，它就不會傳遞排名效果——換句話說，那些「花錢買排名」的連結方案，要嘛沒標註（違規、有被處罰的風險），要嘛標了（合規、但對排名沒幫助）。

連結類型	停約後	政策風險
自然取得	留著	無
付費且已標註 nofollow／sponsored	停付即撤	無，但不傳遞排名效果
付費但未標註	停付即撤	違反 Google 垃圾內容政策

還有一件事要說清楚，避免另一個極端的誤解：連結本來就不是你能完全控制的東西。 它掛在別人的網站上，對方改版、關站、刪文，連結就沒了。所以沒有任何一方能保證連結永久存在，任何說「保證永久外連」的說法都要打折看。

實務上你要問的只有兩句：「這些連結裡面，有沒有停止付費就會消失的？」 以及 「付費的那些，有沒有標註 sponsored 或 nofollow？」 第一句問的是資產，第二句問的是風險。

合約裡該寫進去的四件事

前面講的所有東西，如果沒有寫進合約，就只是善意。這四件建議寫成條款：

一、著作權歸屬。 明文寫「著作財產權讓與出資人」。這是台灣法律下最關鍵的一句，沒有它，預設值是廠商的。同時約定內容發布在你自己的網域上。

二、帳號權限。 明訂你保有 Search Console、Analytics、網站後台、主機與網域的擁有者權限，而且你要自己完成一次 Search Console 驗證，不是只當委派擁有者。

三、外連性質揭露。 要求對方說明所建連結中，哪些是租用或訂閱制、哪些是付費的、付費的有沒有依 Google 規定標註。

四、交接條款。 明訂合約終止時，廠商應在合理期限內交出所有帳號存取權、資料匯出檔與必要文件。國外的建議寫得很好：這應該是合約的固定內容，不是人情。

要確保所有權的時機是現在，不是你想走的時候

這一段是我看過最實在的一句提醒，直接轉述：在合約還在執行的時候，就把網域、主機、Search Console 與外連的所有權確保好。因為一旦你提出終止，配合度通常就會下降。

道理很簡單。合作愉快的時候，要個權限、要份檔案，對方多半會給。等到你已經說要換人了，同樣的要求就變成一件麻煩事——對方沒有義務、也沒有動機幫你搬家。

所以如果你現在正在合作中，而且上面那四件事沒有一件寫在合約裡，不必等到要換人，今天就可以把三件事確認一遍：自己完成一次 Search Console 驗證、確認文章發在自己的網域、把著作權歸屬用書面補一份。這不是不信任，是基本的資產管理。

那到底該付多少

繞了一圈，回到一開始那個問題。

我不打算給你一個金額區間。原因前面講過了：不同產業的競爭強度、法規風險、工作量差好幾倍，一個區間套所有人，只會誤導。

我會給你的是判斷方式：

第一，把「做多少」問清楚。 幾篇文章、幾組關鍵字、做不做技術面、做不做外連。「SEO 服務」四個字本身沒有資訊量。

第二，把「留下什麼」問清楚。 著作財產權寫給誰、內容在誰的網域、Search Console 你是不是驗證擁有者、連結是買還是租、交接怎麼寫。

第三，用同一把尺看兩份報價。 兩份金額一樣的報價，把上面兩組問題問完之後，你會發現它們根本不是同一個東西。

最後回到那句最直白的：做多少工，收多少費用。要求多一點就要付多一點，付得少要求也要跟著降下來。 便宜不一定有問題，貴也不一定值得——要看的是那個價格對應到多少工作，以及做完之後有多少留在你手上。

你會發現，前十筆搜尋結果裡有八篇是 SEO 公司自己寫的收費文章。它們多半寫得很專業，但賣服務的人寫的價格文，很難出現「合約裡要寫著作財產權讓與」這種段落。這不是誰的問題，是位置問題。

真的要發包的時候，把上面那兩組問題準備好去談。找誰談之前，也建議先看一下SEO公司怎麼選與SEO公司推薦名單該怎麼判讀這兩篇，把挑人的判斷標準跟今天講的資產問題放在一起看。剩下的執行，交給以此為專業的人處理就好——老闆的時間應該花在自己的生意上，不是花在研究演算法。但有一條底線要記得：你可以不是頂尖，但你不能沒有常識。 對方說「這樣做就對了」的時候，你要有能力追問為什麼。