律師行銷的界線：律所能用哪些管道、付錢給誰會踩線、案源怎麼追

作者｜晨星行銷　陳俊鳴執行長（網路流量操盤手・企業行銷顧問）

很多律師事務所談到行銷，第一個反應是：「律師不是不能打廣告嗎？」另一種反應剛好相反——行銷公司來提案，說別家事務所都在做，條件看起來也划算，簽下去才發現合約裡寫的是「每成交一件，抽律師費一成」。

兩種反應卡在同一個地方：不知道界線畫在哪裡。

直接講答案。律師可以做行銷，規範管的不是「能不能」，而是三件事：話怎麼講、錢付給誰、案子從哪裡來。這三件事各有條文，而且寫得比多數人以為的具體。這篇把律師法、律師倫理規範、全國律師聯合會的律師推展業務規範，連同全聯會的函釋與一則懲戒決議書，一條一條對到你會用的行銷管道上。每一條都附原文出處，可以自己點進去核對。

律師行銷可以做嗎：律師法、倫理規範、推展業務規範三層怎麼分

可以做。律師法第 40 條第 1 項寫的是：「律師不得挑唆訴訟，或以誇大不實、不正當之方法推展業務。」禁止的是「方法」，不是推展業務本身。同條第 2 項再把細節交給律師倫理規範。

先講一個用詞：規範裡沒有「行銷」兩個字，對應的詞是「推展業務」。下面引用條文時兩個詞會交替出現，指的是同一件事。

規範一共有三層，一張表就看得清楚：

層級	文件	誰訂的	管什麼
法律	律師法第 40 條	立法院	不得挑唆訴訟；不得以誇大不實、不正當方法推展業務
倫理規範	律師倫理規範第 12 條	全國律師聯合會會員代表大會通過，報法務部備查	四種不得：誇大不實或引人錯誤的宣傳、支付介紹人報酬（法令或全聯會另有規定除外）、利用司法人員或聘僱業務人員、其他不正當方法
細則	律師推展業務規範（111 年 8 月 1 日施行）	全聯會依倫理規範第 12 條第 2 項授權訂定	廣告與招攬的定義、必載資訊、保存三年、八種不得的情形、四類不得表示的事項、事務所名稱、介紹費

推展業務規範第 2 條先把名詞講清楚：推展業務，是「以使他人成為律師或其事務所之委任人為目的所為之行為」；對特定人推展業務叫「招攬」，對不特定人叫「廣告」。白話一點：在官網寫一篇文章給所有人看，是廣告；私訊一位剛在社團發問的網友說「這種案子我可以處理」，是招攬。

同一條也列出可以用的方式：發送簡介、信函、傳真或電子郵件，刊登廣告，使用招牌，印製名片、卡片，在網際網路上設置網站及各式傳播工具。不管用哪一種，都要表明律師姓名、律師事務所名稱、地址以及電話。

廣告標示有一個例外，對經營內容的事務所特別重要。第 2 條第 4 項規定廣告要在傳播內容明顯處表明是廣告，但「事務所或律師之官方網站，不在此限」；修正說明還把粉絲專頁放在同一類，理由是那是使用者自己點進來的，干擾程度低。事務所官網與粉絲專頁上的文章不必一篇篇標「廣告」；電子報、傳單、付費廣告這些其他形式，就要在明顯處讓人看得出是廣告。

還有一個常被忽略的差別：律師法第 73 條第 1 款把「違反第 40 條第 1 項」直接列為應付懲戒的事由，不像一般違背倫理規範那樣要「情節重大」。誇大不實的廣告，不必等到情節重大，就可能被移付懲戒。

律師事務所行銷最常出事的三個地方：錢、字、案源

一般中小企業做行銷，最擔心的是「有沒有效」。律師事務所多一層：「合不合規」。把相關規定攤開來看，會發現出事的地方幾乎都集中在三處。

出事的地方	常見的樣子	對應規定
錢付給誰	平台按名單收費、行銷公司按成案抽成、給介紹人紅包	倫理規範第 12 條第 1 項第 2、3 款；推展業務規範第 7 條
字是誰寫的	廣告公司下的標題、代寫的文章、自己貼的案例	律師法第 40 條；推展業務規範第 4、5 條
案子從哪來	廣告沒留底、不知道哪個管道帶來委任、諮詢前沒先查利益衝突	推展業務規範第 3 條；倫理規範第 31 條

這張表的意思是，律所行銷的風險多半不出在「用了哪個管道」，而是出在付錢的方式與文案的用字。官網、文章、Google 商家、講座、媒體，每一個管道本身都是規範允許的；出事的是管道上那幾句話，以及背後那份合約怎麼計費。

第三處看起來像管理問題，其實也是規範問題：推展業務規範第 3 條要求保存廣告紀錄三年。把廣告紀錄做好，等於同時把合規和成效追蹤做完，後面會用一張表講怎麼做。

律所官網與文章：律師行銷最穩的地基

在所有管道裡，官網與文章是規範最明確放行的一塊：第 2 條直接寫了「在網際網路上設置網站」，又免除了廣告標示。內容寫什麼，比較有效的方向是把常見案件拆成讀者聽得懂的話：這類案件通常怎麼走、要準備什麼、大概多久、什麼時候該找律師。法律業怎麼挑關鍵字，站上另有〈SEO關鍵字行銷不是一套公式〉；文章被 AI 摘要引用時會被拿掉哪些條件，在〈醫療、法律網站在AI摘要時代要注意什麼？〉那篇整理過，這裡不重複。

寫文章時有一個多數人不知道的空間。推展業務規範第 4 條第 1 款禁止「對事實或法律有重大扭曲或省略」，修正說明特別補了一句：律師推展業務時，就算抱持跟司法實務多數見解不同的少數見解，只要把相關法律、事實與實務見解的全貌告訴讀者，就不在禁止之列。文章可以有立場，前提是把主流見解一起交代清楚。

勝訴率、過去案件、顧問客戶：推展業務規範第 5 條的界線

第 5 條第 1 項列了四類不得表示的事項：訴訟之勝訴率、顧問對象或委任人、受任中的事件、過去處理或參與之事件。

第 2 項給了三種例外：事件廣為一般人所知悉、未特定委任人且無損害委任人利益之虞、或得到顧問對象或委任人事前書面同意。但這三種例外只適用第 2 到第 4 款。勝訴率沒有任何例外，不管怎麼算、怎麼包裝，都不能寫。

第 3 項還補了一道鎖：律師得到顧問對象或委任人同意，不得支付任何報酬或對價。用意是避免「付錢買推薦」——客戶事前書面同意讓你寫出他的名字，可以；你送他禮物換他點頭，不行。

另外，倫理規範第 37 條要求律師對受任事件內容嚴守秘密，律師法第 36 條也有保密義務。所以寫案例時，就算符合「未特定委任人」，也要想一下當事人身邊的人讀到會不會認出來。

「專家」「最強」不要自稱，專業領域進修證明可以拿出來

推展業務規範 111 年修正時，草案曾經有一款「自稱為特定領域之專家」，最後通過的第 5 條沒有保留這一款。但這不代表可以隨便寫。第 4 條第 3 款禁止「誇大或使人抱有過度期待」，後面會講到的懲戒決議裡，「最強律師」就被認定是誇大不實；全聯會早在 97 年的一則函也請地方公會調查，某律師在廣告中被稱為「破產法權威」，是否有相當的事證依據。

與其寫「某某專家」，不如寫出查得到的事實。律師法第 22 條第 4 項規定，律師進修專業領域課程，可以向全聯會申請核發專業領域進修證明。依律師專業領域進修暨證明請領實施辦法，目前有不動產、家事、勞動、營建及工程、金融證券、稅務、智慧財產、醫療、替代性爭議解決（ADR）、信託十個科目，同一科目一年內上滿 40 小時、二年內 60 小時或三年內 80 小時可以請領；全聯會經律師同意後也可以對外公告，民眾在專業領域進修證明查詢就查得到。

這對生意的意義很直接：潛在客戶不必相信你的形容詞，他可以自己去查。同樣的道理，修正說明也寫明，單純描述過去在公務機關的經歷——例如曾任檢察官、法官——不在第 4 條第 6 款限制範圍內；要避免的是明示或暗示跟公務機關有特殊關係或影響力。「曾任」是事實，「有關係」是暗示，兩者的差別就在這裡。

國外也在處理同一個問題。根據馬來西亞媒體 Free Malaysia Today 2026 年 1 月的報導，當地自 2026 年 1 月 1 日起施行新的律師宣傳規則，放寬了律師可以使用的宣傳管道，但仍不允許自稱某個領域的專家，宣傳內容也要能查證。那是馬來西亞的規定，不代表台灣；只是說明這件事在不同地方的處理方向相近：讀者要的是查得到的事實，不是形容詞。

Google 商家、講座、媒體、電子報：律師行銷各管道的規範對照

每個管道各自適合做什麼、要注意哪一條，整理成一張表：

管道	適合做什麼	要注意的規定
官網、服務頁、文章	長期累積信任與搜尋流量	不必標廣告；勝訴率與案件揭露（第 5 條）；不得誇大（第 4 條）
粉絲專頁、IG、YouTube	讓人認識律師本人	必載姓名、事務所、地址、電話（第 2 條第 3 項）；留言回覆不談個案（倫理規範第 37 條）
Google 商家	讓找附近律師的人找到	律師個人與事務所可各有檔案；回覆評論不得洩漏受任事件內容
講座、公益法律服務	面對面建立信任	不得暗示與主辦機關有特殊關係（第 4 條第 6 款）；不得以公益機構名義推展業務（第 6 條第 2 項）
媒體受訪、投書	擴大專業能見度	受任案件判決確定前，不得發表足以損害司法公正的言論（倫理規範第 25 條第 3 項）
電子報、LINE 推播	維繫舊客戶與合作對象	明顯處標示廣告（第 2 條第 4 項）；首次行銷要提供拒絕方式（個資法第 20 條）
搜尋與社群付費廣告	補足短期詢問量	明顯處表明為廣告（第 2 條第 4 項）；標題與內容同樣受第 4、5 條拘束
主動私訊、打電話給不認識的人	不建議當主要管道	不得以騷擾等方法使人重大困擾（第 4 條第 4 款）；不得挑唆訴訟（律師法第 40 條）

幾個管道補充說明。

Google 商家的細節站上另有專文，這裡只講律師特有的一點：Google 的商家檔案規範把律師、醫師歸在「個人專業執業人員」，符合條件可以建立自己的檔案，標題只能放本人姓名；同一個地點只有一位律師對外服務時，建議跟事務所共用一個檔案，命名成「事務所名稱：律師姓名」。至於回覆評論，回應差評時不能為了澄清而說出案件內容，保密義務不會因為對方先在網路上抱怨就消失。

講座與媒體是建立信任很好的管道，但要分清楚兩件事：講的是一般法律知識，還是自己手上的案子。後者會同時碰到第 5 條（受任中的事件）與倫理規範第 25 條第 3 項；該條也留了一個空間：為了保護當事人免於輿論媒體不當偏見，可以在必要範圍內發表平衡言論。

主動聯繫不認識的人，規範的演變值得知道。舊版第 6 條明文禁止「主動撥電話或拜訪原不認識之不特定人」招攬業務，111 年修正時刪掉了，理由是律師法第 40 條與規範第 4、5 條已經有限制。條文刪掉不代表放寬，而是回到「是否挑唆訴訟、是否騷擾、是否不正當」的一般判斷。

付錢給誰會踩線：平台抽成、按件計酬與介紹人報酬

這一段，是律所行銷最容易在不知情下踩線的地方。

倫理規範第 12 條第 1 項第 2 款禁止支付介紹人報酬，但「法令或全國律師聯合會另有規定者，不在此限」；推展業務規範第 7 條第 1 項把例外講得更具體：律師不得藉支付費用或其他對價與單純介紹案件之人推展業務，「但經本會許可之律師平台服務，不在此限」。

例外要經過許可，那許可了哪些平台？全聯會 113 年 3 月 29 日的函回答了兩種常見情形：第一種，律師加入媒合平台，每取得一位有委任需求當事人的電話就付約新臺幣 200 元，平台不安排會面、後續也不再收費；第二種，免費法律諮詢網站安排律師跟民眾開會，成立委任後，律師要付委任酬金的一定比例給網站。

全聯會的結論是：兩種都是業者介紹當事人給律師的對價，不論金額多寡、付在委任前或委任後，都屬於支付介紹人報酬，原則禁止。函裡還寫明，截至發文日，全聯會尚未許可任何網路平台對律師提供業務介紹服務，律師或業者可以提出申請。之後的平台管理辦法，目前查得到的是 113 年的草案，查不到正式通過的公告，合作前最穩的做法是直接問全聯會。

名目換了，性質不會跟著換。全聯會 108 年 2 月 15 日的函（倫理規範修正前）就寫過：平台用「服務費」「管理費」的名義向律師收錢，實際上是介紹費。同一天另一則函則認為，律師名錄網站讓律師免費刊登學經歷、服務項目與收費標準，若沒有誇大不實，那種經營模式似乎沒有違反規定。

兩則對照起來，界線就清楚了：問題不在「有沒有上平台」，而在「錢是不是跟著案件或當事人走」。付廣告刊登費給媒體，是第 2 條明文允許的推展方式；按名單、按成案、按律師費比例付錢給介紹的人，才是第 7 條要擋的。

另外別忘了第 12 條第 1 項第 3 款：不得聘僱業務人員推展業務。事務所請行銷人員寫文章、管廣告，跟請一位「按件抽成、到外面幫忙帶案子回來」的業務，是兩件不同的事。

這條線的另一端還連著刑法。根據聯合新聞網 2026 年 6 月的報導，桃園地檢署偵辦一起案件：一名沒有律師資格的人自稱律師事務所顧問，專找車禍被害人，說不用預付律師費、勝訴後抽判決金額三成；檢方起訴他詐欺、挑唆包攬訴訟與違反律師法，之後也追加起訴審核書狀的律師與事務所人員，案件仍在審理中。報導寫的是檢方的起訴方向，不是判決結果；但它讓人看到，「有人幫你帶案子、按案件抽成」這種安排，風險不只停在倫理規範。刑法第 157 條處罰意圖漁利挑唆或包攬他人訴訟，律師法第 127 條處罰無律師證書而意圖營利辦理訴訟事件。

這條規定在國際上也不是台灣獨有。倫理規範 111 年修正說明直接寫了：日本對支付介紹費全面禁止，美國原則禁止、例外准許；台灣選擇維持原則禁止，再加上「經許可」的例外。所以國外律師行銷文章常見的「按名單付費」，在台灣依全聯會函釋屬於介紹報酬，不能直接照搬。

一份常見的律所行銷提案，逐條對一次

假設一家三位律師的事務所收到一份行銷提案，內容有四項：

1. 每月固定費用，寫官網文章、經營 Google 商家。這是第 2 條允許的推展方式，費用跟案件無關；要看的是文章內容有沒有碰到第 4、5 條。
2. 搜尋廣告按點擊付費給廣告平台。這是廣告費；但廣告標題與點進去的那一頁，一樣受第 4、5 條拘束。
3. 「成交一件，抽律師費 10%」。這跟 113 年函的第二種情形結構相同：錢跟著委任走，付給的是介紹案件的人。
4. 合作的法律諮詢平台，每筆名單 200 元。這就是 113 年函的第一種情形。

前兩項可以談，後兩項在全聯會許可平台之前不要簽。如果對方說「別家都這樣做」，回到條文就好；全聯會每一則函都會附一句「仍應視個案具體事實判斷」，真的拿不準，先問所屬地方律師公會或全聯會，比事後解釋便宜得多。

律師禮券與團購優惠：全聯會認為不宜發行

另一種常被拿來問的促銷，是把法律諮詢做成電子票券放到網購平台賣。全聯會 112 年 6 月 29 日的函認為「尚不宜發行律師禮券」，理由有幾層：這種禮券適不適用商品禮券的定型化契約規定、可不可以設使用期限，都還不明確；更根本的是利益衝突——賣出諮詢券的那一刻，事務所不知道持券人的對造是不是自己現在的客戶，到時候拒絕服務，購券民眾可能主張受騙，又回頭碰到第 4 條「引人錯誤」「使人抱有過度期待」。

咖啡券賣出去，誰拿來換都一樣；法律諮詢不是。

廣告公司寫的字，懲戒的是律師：112 年度律懲字第 24 號

把前面的規定串起來的，是一則公開的懲戒決議書：律師懲戒委員會 112 年度律懲字第 24 號（112 年 11 月 10 日，刊於《全國律師》月刊）。

事情本身不複雜。被付懲戒人在 111 年 8 月 2 日的 Google 搜尋頁面刊登廣告，標題直接標榜自己是離婚案件勝率最高的律師；事務所網站上，把事務所年資寫成三十多年（決議書用的是「虛構年資」），又自稱當地「最強律師」。高雄律師公會以違反律師法第 40 條第 1 項後段、倫理規範第 12 條第 1 項第 1 款、推展業務規範第 4 條第 3 款與第 5 條第 1 項第 1 款移付懲戒。

申辯的理由，很多事務所聽了大概會覺得耳熟：官網和粉專是委託廣告公司做的，都有寫姓名與事務所名稱；民眾是自己上網搜尋才點進來，不是主動打電話拜訪；發現後已經督促廣告公司下架，懇請從輕給予勸告。

委員會的結論是：廣告文字直接表示訴訟勝訴率，又以虛構年資標榜開庭經驗、以「最強律師」等誇大不實文字推銷，均違反上述規範，辯解「顯無足採」。決議警告，併於確定之日起六個月內自費接受六小時律師倫理研習；量處時也考量了事後已修改廣告文字。

決議書裡還有一個細節值得記住：這則廣告從舊規範時期一路刊登到 111 年 8 月 1 日新規範施行之後，委員會認為性質近似繼續犯，直接適用新規範。廣告掛在網路上一天，責任就跟著一天，規範改版前上的廣告，改版後還掛著，就照新規範看。

對律所老闆來說，這則決議的提醒很簡單：廣告公司可以幫你寫字，但不會替你被懲戒。委外不等於甩手不管。律師不需要變成行銷專家，但有一條底線：你可以不是頂尖，但你不能沒有常識——每一則廣告標題上線前要看過，合約怎麼計費要看得懂，對方說「業界都這樣寫」時要能追問一句為什麼。

懲戒的代價也不只是那一次。律師法第 101 條的懲戒處分，從自費接受六到十二小時倫理研習、警告、申誡、停止執行職務二月以上二年以下，一路到除名；第 136 條規定法務部律師查詢系統可以對外公開除名、停止執行職務及五年內的其他懲戒處分。潛在客戶在法務部律師查詢系統查得到的五年紀錄，比一則廣告帶來的詢問影響更久。

同一則律師廣告，可能同時面對懲戒與公平會

律師懲戒之外，還有一條平行的線。法務部 113 年 9 月 30 日的書函回覆公平會時說明：律師事務所刊登不實或引人錯誤的廣告，可能同時涉及律師法第 40 條第 1 項、倫理規範第 12 條第 1 項與公平交易法第 21 條；律師懲戒是維護律師團體內部倫理秩序的紀律措施，不是行政罰，兩套規定「尚不具有特別法與普通法之關係」，公平會能不能裁罰，依個案事實審認。

公平交易法第 21 條禁止對商品或服務作虛偽不實或引人錯誤的表示，第 42 條的罰鍰是新臺幣五萬元以上二千五百萬元以下。同條第 5 項還有一句跟行銷公司有關：廣告代理業明知或可得而知仍製作引人錯誤的廣告，要跟廣告主負連帶損害賠償責任。行銷公司也有責任，但不會因此減輕律師自己的懲戒責任。

律所行銷的案件來源怎麼追：一張表同時滿足三年保存義務

多數事務所對案源的了解，停在「最近好像比較多人打電話來」。推展業務規範第 3 條則要求：律師為廣告行為，應於廣告行為終了時起三年內，保存完整廣告複本、廣告行為日期與場所等相關紀錄。

這兩件事可以用同一張表做完：

欄位	填什麼	為什麼要有
管道	官網文章、Google 商家、講座、電子報、搜尋廣告⋯⋯	知道錢和時間花在哪
內容與存檔位置	文章網址、廣告截圖、講義檔名	第 3 條要求保存完整廣告複本
上線與下架日期	起訖日	第 3 條要求保存日期；三年從「終了時」起算
刊登場所	哪個平台、哪個版位、哪一場活動	第 3 條要求保存場所
合約與付款紀錄	跟行銷公司的契約、報價、請款與付款憑證	台灣未明文要求；日本的做法有要求，可參考
帶來的詢問數	每月統計	看管道有沒有人回應
成立委任數	每月統計，用案號不用姓名	看管道帶來的是不是真的案子

「合約與付款紀錄」那一欄是借來的。推展業務規範第 3 條的修正說明寫明，這條是參考日本弁護士聯合會的業務廣告規程第 11 條訂的；日本那邊的業務廣告指針（2026 年 2 月最新修正）把「怎麼存」寫得更細：網站、電子郵件、社群上的廣告，要連同連結網址一起存成資料或印出來；看板、旗幟這類不好保存的，拍照即可；跟廣告業者之間的契約、報價、請款與付款紀錄也要存三年；為了 SEO 或成果報酬型網路廣告而利用第三方管理的網站時，要保存對方的廣告配信方針與報酬發生條件。這是日本律師的義務，不是台灣的規定；但拿來設計自己的登記表很實用，萬一哪天被問到「這則廣告是誰做的、錢怎麼付的」，翻得出來。

日本指針還有一句值得借用：廣告內容是否符合事實，證明責任在刊登廣告的律師身上。台灣規範沒有這樣寫，但全聯會 97 年那則函問的也是同一件事——有沒有相當的事證依據。廣告裡寫到的每一個事實，例如年資、進修證明、曾任職務，佐證文件最好跟廣告複本存在同一個資料夾。

為什麼要記到「成立委任」，而不是只看詢問數？算一筆假設的帳：管道 A 一個月帶來 20 通詢問、成案 2 件；管道 B 只有 6 通、成案 3 件。只看詢問數，會覺得 A 比較好；看委任，B 每通詢問的成案機率是 A 的五倍。律所行銷該比的不是誰帶來最多電話，而是誰帶來最多委任。

詢問從哪裡來，最簡單的做法是在諮詢表單與電話接待時問一句「您從哪裡知道本所」。網站上的連結可以加追蹤參數，也就是加在網址後面、用來分辨訪客是從哪個管道點進來的一小段標記（站上另有 UTM 專文）。如果把搜尋這一塊交給行銷公司，請對方開放 Google Search Console 的權限——那是 Google 提供的免費後台，看得到民眾實際搜了什麼字點進你的網站——讓事務所自己看原始數字，不必只看對方整理過的報表。

接案表單先做利益衝突檢查，再談案情

行銷帶來的詢問越多，越容易碰到一個律所特有的問題：倫理規範第 31 條第 1 項第 1 款規定，律師不得受任「依信賴關係或法律顧問關係接受諮詢，與該諮詢事件利害相衝突之同一或有實質關連之事件」。也就是說，諮詢本身就可能形成利益衝突。

假設事務所正在代理一家公司，某天官網表單來了一位民眾，在表單裡把整個糾紛寫得清清楚楚，對造正好是那家公司。這時事務所已經看到對方的案情了。接案表單應該先收姓名、對造與案件類型，查過利益衝突，再請對方說明細節。

事務所名稱與收費文案：律師行銷容易忽略的兩條規定

先說名稱。推展業務規範第 6 條規定，事務所名稱不得使用明示或暗示與政府機構、非營利法律服務或法律扶助機構有關聯的文字，也不得用這類名稱推展業務。全聯會 111 年 12 月 23 日的函說明，倫理規範對事務所名稱基本上採相對開放的態度，只在這一條有所約束。另一條在律師法：第 49 條規定，獨資或合署事務所的名稱或標示足以讓人誤認為合夥事務所時，事務所全體律師要依民法合夥規定負連帶責任。事務所的名字不只是好不好記，還牽涉到誰要負責。

再說收費。律師法第 47 條要求律師向委任人明示酬金的計算方法及數額；倫理規範第 39 條第 1 項要求在成立委任關係時明示，並以文字說明為宜。公開寫出收費方式本身不是問題，前面提到的 108 年函也認為，名錄上刊登律師費金額與計算標準，若沒有誇大不實，似乎沒有違反規定。

要小心的是第 39 條第 2 項：律師不得就家事、刑事案件或少年事件的結果約定後酬（家事事件中有少數財產權事件例外）。「結果好才收費」不能拿來當家事、刑事與少年案件的宣傳賣點，因為那樣的約定本身就不被允許。收費文案同樣受公平交易法第 21 條拘束，價格寫的要跟實際收的一樣。

律所行銷的先後順序：先做自己擁有的，付費管道最後加

規定講了這麼多，最後收成一份有先後的清單：

1. 先做官網與服務頁。每一類主要案件一個頁面，寫清楚流程、要準備什麼、什麼時候該找律師。這是規範最明確放行、也最能長期累積的資產。
2. 再補 Google 商家。事務所與主要律師的檔案資料一致，回覆評論守住保密義務。
3. 接著經營可查證的信任來源。講座、投書、專業領域進修證明、公會活動，都是具名而不談個案的曝光。
4. 登記表做起來之後，才加付費廣告。先知道每一件委任從哪裡來，花在廣告上的錢才算得出值不值得。
5. 付費媒合平台，在全聯會許可之前不碰。

順序的邏輯是：先做規範明確允許、而且屬於自己的東西，再把錢花在追得到成效的地方。這也是為什麼登記表要排在付費廣告之前——沒有它，廣告花得再多，也說不出是哪一則帶來了委任。

我一直覺得，律師最該做的，是把案子辦深、辦透——那是一間事務所真正無法被取代的東西。行銷是另一門專業，得靠大量實作才會準，在律師這一行還得同時守住推展業務規範。律師真要一頭栽進去，多半不是學不會，而是在自己最重要的位置上分了心；有時候是心有餘而力不足，有時候是精力就這樣一點一點耗掉。所以我的建議很直接：把力氣花在刀口上，行銷這一段，交給我們這些以此為專業的人——只是每一則廣告上線前，還是要讓你看過，因為上面掛的是你的名字。

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